您是否会每月支付一次全部费用来访问Apple Music和额外的iCloud存储等服务,并定期进行硬件更新?每年要有新的iPhone,隔年要有新的iPad,每三年要有新的Mac,比如说?一位分析师指出,这就是苹果公司可以采用的那种商业模式,而这种商业模式可能有很多好处……

Horace Dediu认为,从苹果公司的角度出发的理由是,它将平滑的,难以预测的收入流平滑化为可预测的收入流。

硬件销售是季节性的-秋天会大大增加,发布新iPhone会在夏天停滞不前-并且还取决于有多少人选择在任何给定的发布日期升级任何给定的设备。人们倾向于使用智能手机的时间更长,这意味着苹果说服他们每年或每两年进行一次升级的机会就更少了。相反,服务收入稳定增长。

Dediu先生说,苹果公司解决硬件与服务紧张关系的一种方法是将它们纳入一个庞大的订阅中。

苹果已经提供 了升级程序,用户可以在24个月后还清iPhone或在一年后将其换成新iPhone。想象一下一项服务,您只需订阅定期更新的iPhone,Apple Watch,AirPods或这些设备的某些子集。

将健康监控,iCloud订阅,Apple Music,Apple的原始编程等内容捆绑到类似有线电视的捆绑包或单点菜单中,Apple可能会从一家热门企业转变为一家可预测,始终如一的公司,基于订阅的收入。可以将其视为Apple Prime。

资深分析师Ben Bajarin表示,硬件和服务之间已经存在明显的联系。

以AirPods为例:拥有AirPods的人更有可能订阅音乐服务,包括Apple的音乐服务,因为AirPods使消费音频内容变得更加轻松便捷。

该 HomePod 走得更远:它是一个产品,只有真正有意义与苹果的音乐订阅服务。

对于Apple客户而言,这还意味着可预测的每月支出,以及知道您始终将拥有合理的最新工具包。不利的一面是,这会降低灵活性,无法自行决定哪种新型号具有足够的吸引力来购买。