Dropbox 五年前与微软合作的决定为该公司带来了丰厚的回报。周二,它计划推出与谷歌不断发展的合作关系中迈出的重要一步,这是华尔街注意到的趋势。

在旧金山的Google Cloud Next 2019开幕当天,Google和Dropbox计划展示各自产品的新功能,这些功能将允许G Suite用户在其Dropbox帐户中创建和编辑Google文档。如果您在同一浏览器中登录了这两个帐户,则可以在Dropbox文件夹中搜索您的Google文档或创建新文档,而无需在两个标签之间来回切换。

这听起来似乎是一个简单的想法 - 并且在测试版的演示过程中表现得相当好 - 但它在Google和Dropbox上都进行了大量的联合设计和工程工作,Dropbox的产品经理Josh Kaplan在接受采访时说道。公告。鉴于超过50%的Dropbox客户也使用G Suite,这又是软件即服务公司非常渴望彼此合作的另一个迹象,不像过去企业技术供应商希望企业全神贯注。

这是因为共同客户要求它:“他们的内容越多,他们的项目越难,”卡普兰说。公司可能会将Google或微软的工具标准化以供内部使用,但面对客户或与供应商合作的团队经常发现自己必须处理这两种类型的系统,并发现从Dropbox文件夹中管理该流程更容易,他说。

Nomura Instinet上周发表了一份研究报告,概述了Dropbox如何利用这些合作关系减少投资者对微软和谷歌的担忧,因为他们现有的产品资源和与企业客户的深厚关系可能会限制Dropbox的潜力。

“(Dropbox)仍然认为它将成为微软文档和谷歌文档用户之间的联系点,因为一旦用户试图在他/她的组织之外共享内容,事情就会变得困难并导致不愉快的用户体验,”野村分析师Christopher Eberle在报告中称。

当然,竞争对手的文档共享公司Box也与谷歌和微软建立了类似的合作伙伴关系,因此在某些方面,这种模式是像Dropbox这样的公司的赌注。而且,由于大型SaaS云公司也愿意与被认为的敌人合作,如果他们开发支持多个文档软件提供商的文件共享系统,微软和谷歌可能会把这个市场放在首位。

但Dropbox在首次公开募股一年后处于一个有趣的地方,盈利且不断增长。它遵循SaaS中一条陈旧的道路:让人们无法生活的东西,然后使用现代办公室工作人员每天依赖的六到八种其他技术工具。

“虽然相当多的投资者仍然认为(Dropbox)只是文档存储空间中众多竞争对手之一,但我们看到该公司不断扩展其合作伙伴生态系统的努力,因为它已将其定位为第三方协作仪表板,以实现多个外部用户进入无缝的工作环境,“Eberle说。